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在经营计划写完之后、风险企业家最好再对计划书检查一遍、看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问、争取投资者对本企业的信心。通常、可以从以下几个方面对计划书加以检查〉民营企业作为我们国家经济中越来越重要的的一个成份、在我国的经济舞台中扮演作越来越重要的角色、在其面临历史性发展机遇的时候、证券市场会以相当大的热情来反映这一历史事件。从这个意义上讲、创业板市场也会受到投资者的热烈追捧。三、有人说项目不好找、我以为项目相对资金来说要好找、技术人员也不难找、难的是全体创业人员能否齐心协力。金沙国际会员登录〔一〕创业者的素质〉风险投资家应从各个角度去考察该创业者或创业者队伍是否在他从事的领域内具有敏锐的洞察力?是否掌握市场全景并懂得如何去开拓市场?是否懂得利用各种渠道去融通资金?是否有将自己的技术设想变为现实的能力?是否有较强的综合能力等等。这种考察并不是绝对的、往往是与风险投资家本身的素质水平有相应的关系。

金沙国际会员登录资金介入的形式不同〉风险投资资金大多是以权益资本的形式介入到高新技术企业中去的、投资人同时享有与投资额相应的股东权益、对投资企业的生产经营活动、收益分配、重大决策有参与的权利。对担保业务来说、担保机构自身的资金在担保决策作出时并没有实际流出、只是在借款企业无法按时偿还银行债务时担保机构代其偿还。担保人的权益更类似于债权人的权益、担保人有权按约定收取担保费、并有权对企业的资金使用、还款情况等进行监督、但无权参与正常的生产经营活动。一、『硬件』服务〉创业中心一般都拥有自己的孵化场地及厂房、从几百平方米到几万平方米不等、供企业办公、科研及生产用房。还有会议室、洽谈室、展销厅、电话、传真、打字、复印、速印、停车、保安、保洁、住宿、餐饮、水、电、暖保障等。创业板市场通常对主要股东的持股比例和上市后的售股行为在数量和时间上进行了一定程度的限制、如规定公司发起人在股票公开发行后持有的股份不能低于总股本的三十五%。依据《创业板股票上市规则》〔咨询稿〕的规定、上市公司董事、监事、高级管理人员在其任职期内不得出售其所持该上市公司股份、包括由于公司送配股而增加的股份。上市公司董事、监事、高级管理人员在购买该上市公司股份后两个工作日内报告深圳证券交易所并申请冻结。上市公司董事、监事、高级管理人员在离职六个月后方可出售其所持有的该公司股份。上市公司公开发行前的所有股东自公司股票上市之日起一年内不得出售其所持该公司股份。

〔三〕企业为自己的产品采取了何种保护措施、企业拥有哪些专利、许可证、或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?促销策略和售后服务〉公司善于用有效的促销策略保证产品的销售、并能为客户提供非常便捷和及时的售后服务四--五分、公司一般不使用促销策略、也基本没有专人负责售后服务零分。互联网时代的公司与以前相比可以发展得很快、也可能突然间衰退下去。防止发生这种情况的重要措施是、公司具有内在的吸引并留住顾客的手段和面对竞争对手保卫自己的良方。如果你无法留住你的顾客、那么发展得再快又有什么意义呢?因此、在把你的创意变成一个.com公司的时候、你必须制定防止顾客流失的策略、以及避免受到模仿你的经营模式的竞争者的冲击。互联网世界里『丛林法则』依然适用、紧跟着开拓者的步伐仍能捞到不少好处、作为开拓者的你只有尽可能地摆脱这些跟随者、才能保证你的最大利益和长远利益。金沙国际会员登录在经营计划中、应提供所有与企业的产品或服务有关的细节、包括企业所实施的所有调查。这些问题包括〉产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品、为什么?产品的生产成本是多少?售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把投资者拉到企业的产品或服务中来、这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。

两种业务虽然有以上提到的诸多区别、但同时也有一定程度的联系、它们之间的联系主要有以下几点〉在促进科技成果转化方面的作用是相同的、在项目选择有很多共同之处、都注重对创业者人的评价、都关注项目的技术成熟程度和市场前景、都是高风险的业务、都具有分期、多阶段投入的特点。风险投资又会获得高收益、这是这因为〉〈一〉风险投资公司的投资项目是由非常专业化的风险投资家、经过严格的程序选择而获得的。选择的投资对象是一些潜在市场规模大、高风险、高成长、高收益的新创事业或投资计划。其中、大多数的风险投资对象是处于信息技术、生物工程等高增长领域的高技术企业、这些企业一旦成功、就会为投资者带来少则几倍、多则几百倍甚至上千倍的投资收益。〈二〉由于处于发展初期的小企业很难从银行等传统金融机构获得资金、风险投资家对它们投入的资金非常重要、因而、风险投资家也能获得较多的股份。〈三〉风险投资家丰富的管理经验弥补了一些创业家管理经验的不足、保证了企业能够迅速的取得成功。〈四〉风险投资会通过企业上市的方式、从成功的投资中退出、从而获得超额的资本收益。行业产品容量〉行业容量在一百亿以上的五分、五十亿以上的四分、三十亿以上的三分、十亿以上的二分、一亿以上的一分、一亿以下的零分。〔一〕平衡投资、组合投资、以分散风险的原则。即将风险资金同时投向不同企业、不同发展阶段、或几个风险投资公司联合起来向一个企业投资。这不仅可借其他风险投资者的经验和资金降低风险、还能以较小的投资使风险企业获得足够资金、尽早受益。

〈四〉、资本市场时机。一般情况下、股市走势看好时、风险企业的价值也看好。通过讨价还价后、双方进人签订协议的阶段、签订代表企业家和风险投资家双方愿望和义务的合同。关于合同内容的备忘录、美国东海岸、西海岸以及其他国家不尽相同、在美国西海岸、内容清单便是一个较为完整的文件、而在东海岸还要进行更为正规的合同签订程序。一旦最后协议签订完成、企业家便可以得到资金、以继续实现其经营计划中拟定的目标。在多数协议中、还包括退出计划、即简单概括出风险投资家如何撤出其资金以及当遇到预算、重大事件和其他目标没有实现的情况、将如何处理。导入期是指技术创新和产品试销阶段、这一阶段的经费投入显著增加。在这一阶段、企业需要制造少量产品。一方面要进一步解决技术问题、尤其是通过测试、排除技术风险。另一方面、还要进入市场试销、听取市场意见。这个阶段的资金主要来源于原有风险投资机构的增加资本投入。这时期投入的资本称作导入资本〔StartupCapital〕。如果这种渠道无法完全满足需要、还有可能从其他风险投资渠道获得。主营业务收入增长率〉八十%以上、五分、六十%以上、四分、四十%以上、三分、二十%以上、二分、零%以上、一分、其他、零分。以网络技术发展为主的创业企业、则需要明确地定义出企业的技术能量及发展产品的核心技术所在、以体现该产品对网络所能产生的影响及市场的普遍性等特点。

加利福尼亚州Santa Clara一家名叫Media Way的软件公司就是这么做的。这个软件公司提供的产品可以使广告公司和新闻单位在因特网上通过一台中央服务器接收视像资料、而不用把这些视像资料保存在过时的文件夹系统中。由于Media Way 公司提供的这个产品市场前景广阔、所以获得了道格威〔Dougary〕六十万美元的投资、尽管Media Way 公司的创立者史蒂芬·多博〔Steve Dauber〕当时只有三十一岁。风险投资人也常常要求有优秀的科学顾问介入投资项目、尤其是生命科学和生物制药的投资项目。由于这是一些全新的领域、因此他们也需要有专家来导航。企业家也可以通过和行业专家和顾客交谈来提高自己的可信度。例如企业家可以拿出风险投资人可能会问的问题来问顾客〉『你认为目前人价格的变动走势是否合适?』、『你说你能获得二十%的市场份额、那么根据何在?』、然后可以用他们的回答来修正自己在《业务计划书》中所作的相关规定。金沙国际会员登录市场信息的搜集和整理〉企业内部有专门的机构及人员对市场需求及客户或潜在客户对产品的反馈信息进行搜集整理、并有使这种信息很快反映在企业产品的调整上的体系和能力、五分、企业对市场非常麻木、零--一分。

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